6 Étapes pour Obtenir l'Approbation de Votre Direction pour de Nouvelles Stratégies Marketing

Récemment, j'ai consulté pour une marketplace globale bien connue qui souhaitait étendre davantage ses activités en Europe. Après avoir partagé des idées, fait des brainstormings et leur avoir fourni des orientations pour leur stratégie de mise sur le marché, un défi est apparu. Pour que leur équipe marketing mette en œuvre cette nouvelle stratégie, ils avaient d'abord besoin de l'adhésion de leur Direction, et jusqu'à présent, l'Europe n'était clairement pas leur plus grande priorité. C'est un peu comme être un adolescent voulant aller à la fête la plus amusante sans la permission de ses parents, une cause perdue, sauf si vous voulez être puni pour la vie ou, dans cette situation réelle, bien, renvoyé.

Voici donc les conseils que je leur ai donnés pour y parvenir :

1. Identifiez ce que la société et votre Direction veulent réellement accomplir ce trimestre/année.

2. Découvrez dans quelle mesure la stratégie actuelle de l'entreprise les aide à atteindre ces objectifs.

3. Déterminez ce que leur approche actuelle leur coûte.

4. Explorez comment la nouvelle stratégie d'expansion internationale pourrait les aider à atteindre ces objectifs avec beaucoup moins de coûts.

5. Étayez vos hypothèses avec des données - idéalement, utilisez les retours clients, les résultats de focus groupes et les conclusions de tests d'utilisabilité. En alternative, trouvez des concurrents ayant appliqué des stratégies similaires.

6. Évaluez la faisabilité, les risques et le rendement commercial par rapport aux efforts et ressources investis. Idéalement, vous voudrez que ces éléments soient optimaux.

L'objectif est de présenter une stratégie claire et focalisée qui devienne une évidence pour toutes les parties prenantes, de manière si naturelle qu'elles ont l'impression que c'est elles qui l'ont créée.

Cette approche exploite à la fois des techniques de marketing stratégique et de coaching - l'essence de FUSE Coaching & Consulting.

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